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Author: Marc Delcourt

Introduction complète à la prospection ESN : méthodes, mindset et stratégies d’ingénieur d’affaires I. Prospection ESN : un élément central du métier d’ingénieur d’affaires La prospection ESN est l’un des piliers fondamentaux du métier d’ingénieur d’affaires. Elle constitue le point de départ du cycle de vente, permet d’alimenter le pipeline commercial, d’anticiper les besoins des

Marc Delcourt
novembre 15, 2025

Introduction à la prospection pour les ingénieurs d’affaires La prospection est un processus essentiel au sein des entreprises de conseil, notamment dans le secteur des ESN (Entreprises de Services Numériques). Pour un jeune ingénieur d’affaires, maîtriser les techniques de prospection revêt une importance cruciale, car cela constitue l’un des principaux moteurs de croissance de l’entreprise.

Marc Delcourt
novembre 15, 2025