Introduction complète à la prospection ESN : méthodes, mindset et stratégies d’ingénieur d’affaires I. Prospection ESN : un élément central du métier d’ingénieur d’affaires La prospection ESN est l’un des piliers fondamentaux du métier d’ingénieur d’affaires. Elle constitue le point de départ du cycle de vente, permet d’alimenter le pipeline commercial, d’anticiper les besoins des